Conóceme

Hola, gracias por visitar mi página.

Te comento que tengo más de 25 años de experiencia profesional, principalmente en el sector financiero y especializado en el segmento de la pequeña empresa.

Me he graduado como magíster en dos oportunidades, al estudiar un MBA en la UPC y una Maestría en Dirección Comercial y Marketing en la Universidad del Pacífico.

Adicionalmente, he asistido a programas de liderazgo en Harvard University Extension School en Boston, a una misión académica en China y participado en congresos, pasantías y foros en Chile, Bolivia, Brasil, Colombia, Ecuador, Guatemala y México.

Actualmente, laboro en Mibanco Perú y además soy profesor a tiempo parcial en Universidad de Lima y Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas UPC.

Proyectos realizados

2004

Formé parte del equipo que implementó la Tarjeta Solucion Negocios dirigido al segmento de micro y pequeños empresarios en BCP y que luego fue reconocido con la campaña del Cuy Mágico...una gran experiencia..

2010

Rediseñé la Tarjeta Capital de Trabajo en BBVA, la misma que permitió ofrecer una línea de crédito revolvente a empresarios de la pequeña empresa, con la característica de que puedan decidir en cuanto pagan sus cuotas.

2014

Diseñé una nueva banca y segmento con un canal de atención, oferta de valor especializada y procesos diferenciados para atender al segmento de clientes de la pequeña y mediana empresa en BBVA.

2015

Implementé el programa de formación y desarrollo regional del BBVA Camino al Éxito en Perú.

Dirigido a empresarios de la pequeña empresa, permitiéndoles acceso a capacitación presencial de la mano con Centrum Católica y gracias a la Fundación BBVA.

2018

Diseñé una propuesta transaccional que complementó la oferta de financiamiento hacia las pymes.

Acceso a banca por Internet empresarial + POS para ventas con tarjetas + Cuenta Negocios + Préstamo Pyme, todo en un solo momento y con un solo contrato

2023

Impulsando el diseño de productos financieros inclusivos que ayuden a bancarizar y que responsa las necesidades de miles de emprendedores.

Crédito Mujer ahora incluye un seguro oncológico y pronto mucho más...

Lo que recomiendo siempre a un emprendedor...

Un emprendedor que recién va a llevar a cabo un negocio o un empresario que está buscando reformular su empresa, debe llevar a cabo un plan de negocio.

Para llevarlo a cabo, te planteo 10 preguntas poderosas que deberás responderte antes de llevar a cabo tu proyecto empresarial. Si lo haces, no te garantizo el éxito, pero sí que habrás reducido el riesgo de que tu negocio no funcione adecuadamente.

¿Qué idea tienes en mente?

1

Se trata del primer paso para formular tu plan estratégico.

Iniciamos con esta cuestión que puede parecer simple, pero muchas veces no necesariamente lo tenemos claro y allí es donde nos puede jugar una mala pasada y cometer errores luego.

Por ello es importante tener claridad sobre en qué consiste realmente mi negocio, para ello lo más práctico y simple es buscar respondernos las preguntas clave sobre nuestra empresa o para desarrollar nuevas iniciativas.

¿Qué oportunidades has identificado?

2

Se trata de que puedas hacer el ejercicio de hacer un diagnóstico de todo el contexto externo que aporta o que afecta a tu negocio.

Deberás desarrollar herramientas (Análisis Porter, PESTEL, Benchmark, análisis del mercado, entre otros) que te permita analizar tu entorno, tu competencia, el mercado en el que te desenvuelves.

¿Cuáles son tus fortalezas?

3

Aquí tienes que hacer un relevamiento de las principales fortalezas y debilidades que encuentras al interior de tu negocio.

Herramientas como el análisis FODA o el análisis de la Cadena de Valor, podrán ayudarte para este fin.

Luego de que realices tu análisis externo y el interno, estarás en condiciones de realizar un correcto diagnóstico que te permita pronosticar la ruta a seguir.

¿Por qué deseas emprender?

4

Deberás confirmar tus pilares estratégicos confirmando tu

• visión,
• misión,
• propósito y
• los valores

que caracterizarán tu iniciativa.

Se trata de que identifiques tu ventaja competitiva que puede ser sustento de la estrategia y el modelo de negocio que consideres en adelante.

¿Quién será tu cliente?

5

Si no conoces bien a tu cliente, puede que no identifiques bien sus necesidades y con ello puedes no apuntar bien en tu oferta de valor.

Una buena segmentación, posicionamiento de marca y objetivos bien claros te ayudarán en ello.

¿Cuál será tu oferta de valor?

6

Se trata de plasmar la mejor oferta de valor que puedes ofrecer a tu cliente, que responda sus necesidades, garantice su preferencia y con ello puedas destacar en tu mercado.

La definición correcta del producto o servicio y sus beneficios como la experiencia percibida de tu cliente serán la clave de ello.

¿Cómo piensas hacerlo?

7

La aplicación de un correcto marketing mix puede orientarte a que tengas:

• los canales de comercialización más adecuados,

• la mejor relación y aproximación con tu cliente y

• considerando las actividades clave que debes contemplar en tu proceso de pre venta, venta y post venta.
  

¿Dónde lo llevarás a cabo?

8

Definir si lo llevas a cabo en forma presencial, virtual o mixto.

Todo deberá ser consistente con el modelo de negocio que hayas planteado y con la oferta de valor que hayas definido para tu cliente objetivo

¿Cuánto estimas ganar?

9

Si hay algo que no debe fallar desde un inicio, son los números.

Son tus mejores aliados.

Se trata de que identifiques que tan viable es tu proyecto empresarial, su rentabilidad, proyecta sus ventas, necesidades de financiamiento, etc.

¿Cómo lo implementarás?

10

Puede que todo lo tengas bien definido, pero si te equivocas en el proceso de ejecución o implementación, pondrás en riesgo todo.

Deberás hacerlo lo más ordenado posible.

Una herramienta como el Balance Score Card puede ayudarte en el seguimiento y cuidado del logro de objetivos financieros y no financieros.

Los números siempre deben ser los mejores amigos de un emprendedor...

Si se puede...!!!

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